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2020年了，
在不少app经营者心里，app变现似乎已经是一个老生常谈的话题了。然而，在变现探索中，过往的方法论和经验并不能完全适用，有着时效性和局限性。
本文，聚合广告平台将以点带面，简要剖析各变现选择的特点和由来，并对广告变现这一选择给予意见。
part1：各类型app变现的基本面
目前市面上的app大致分为以下几大类，社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。
1.社交、资讯和视频类app
属性：用户主动获取及生产&被动接收app的内容。部分app可作为平台型app，连接着内容产出者和用户。特点：用户在线时长多、app呈“信息流”样式
最优变现选择：广告变现解读：信息流形态，适合用户浏览/设置广告位，用户在线时间长，接收广告曝光机会多。其他变现选择：增值服务变现解读：作为内容提供商，可为用户提供内容相关的增值服务，如会员等
信息流类app占据榜单
2.工具类app
属性：用户主动使用app的功能达成某个目标特点：用户在线时间短、app为满足功能使用设计
最优变现选择：增值服务变现解读：作为功能服务商，可以用户提供相关的增值服务，如会员等其他变现选择：广告变现解读：广告可作为补充，但受制于用户时长和粘性，效果一般
3.游戏类app
属性：用户主动使用app满足自身娱乐需求特点：用户在线时间依据游戏类型而定、app呈“沉浸式”设计，为游戏体验服务
最优变现选择：增值服务变现解读：完美契合部分用户心理，如虚拟货币/权益、物品等其他变现选择：广告变现解读：和品牌进行联动广告合作、诸如品牌皮肤等，除此之外，激励广告适合休闲类游戏
4.直播类app
属性：用户主动使用app满足自身精神需求
其他：平台型app，以直播间为载体连接主播/商家和用户特点：用户在线时间长，主播和内容关乎用户粘性
最优变现选择：增值服务变现解读：凭借主播影响力变现吸引用户付费，如打赏、虚拟礼物等其他变现选择：广告变现解读：电商直播app加码广告植入及广告变现，其他类型直播app可将广告变现作为补充
4.电商、生活服务类app
属性：用户主动使用app满足自身物质需求。其他：平台型app，以商品或服务为载体连接商家和用户特点：用户在线时间中等、app呈“沉浸式”设计，为销售转化服务
最优变现选择：广告变现与增值服务变现并重对于商家提供店铺维护、广告推广等服务获利，对于用户也可提供会员付费等增值服务获利。
part2：广告变现的囚徒困境
由上可得，无论是何种类型的app，在变现选择上，广告变现都占有一席之地。目前对于app来说，广告变现来说有以下途径：
1.按排期售卖广告
操作难度：初级含义：app与广告主通过合同下单的方式约定合作，一般以固定的cpt（按投放时间计费）方式进行结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。
优点：
（1）广告位一般为开屏等优质位置，标价高，收益高。
（2）广告主一般为品牌广告主，投放较为稳定且广告素材质量高
缺点：
（1）流程复杂，时间和人力成本高，变现效率低
（2）限制较多，数据反馈滞后，无法重定向和及时优化素材，不利于效果广告投放
（3）流量浪费，剩余流量基本无法售卖，损失潜在收益
2.接入广告联盟/第三方dsp售卖广告
操作难度：进阶
含义：通过标准的技术文档（sdk或者api）对接各大广告联盟/第三方ds，借助其进行程序化售卖。
优点（1）广告联盟/第三方dsp能提供广告主资源、技术支持和数据应用等（2）相对于排期广告，流量利用率高、变现效率高，支持品牌广告和效果广告缺点：（1）较难把控广告主、广告素材质量（2）议价能力弱，收益透明度不高，流量价值不明确
不少app选择自建广告平台
3.自建广告平台售卖广告
操作难度：高级含义：自主搭建程序化广告投放平台（dsp），建立平台各项标准，完善各项数据能力，对外公开售卖。
优点：
（1）可对代理商、广告主、广告内容进行统一把控和管理
（2）广告效果可视化 ，数据利用率高，广告效果好
（3）流量变现效率高，品牌广告和效果广告均支持
缺点：
（1）门槛较高，不适用于量级低，用户粘性差的媒体
（2）成本较高，技术、人力等成本投入大
（3）填充率不稳定，可接入广告联盟打底
part3：2020，app变现何去何从
去年底，聚合广告平台曾系统总结了app流量变现的方法论：2019中国移动互联网变现全鉴
3个月过去了，文中对2020年的流量变现展望依旧是合理且清晰的:
增值服务仍为最优变现手段自建广告平台是最优的广告变现手段效果广告是最优的广告形态1.增值服务为什么是最优变现手段？
正如《程序化广告实战》作者吴俊老师所说：
“商业化变现不仅仅只有标准广告，做好服务，关心用户，和用户成为朋友，尊重他们的需求，为用户提供他们需要的产品和解决方案从而赚取收益。”
用户付费习惯意愿逐渐加强，付费习惯一旦养成，用户流失风险也会降低，单个用户价值能得到显著提升。
2.自建广告平台为什么是最优的广告变现手段？
app发展前期可以选择接入广告联盟/第三方dsp，但流量积累到一定阶段，随着团队的壮大，自建广告平台是必然选择，app们可以更好的控制流量，掌控商业化的节奏，配合整体app生命周期进行策略调整。
3.效果广告为什么是最优的广告形态？
一方面，效果广告从不“失宠”，疫情难平，经济下行，广告主们在削减预算的同时，更愿意把有限的预算花在效果上；另一方面，效果广告一直“百搭”，效果广告适合各行各业的广告主，没有品牌广告的局限性。
最后，兼听则明，偏信则暗，app经营者在广告变现中选择一个靠谱的搭档，或许能如虎添翼，直上青云。
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